掌握四大要素,成功提升Landing Page轉換率!(下)

//掌握四大要素,成功提升Landing Page轉換率!(下)

掌握四大要素,成功提升Landing Page轉換率!(下)

接續著上篇介紹了什麼是Landing Page,這次讓我們來談Landing Page的成功要素

  • 成功的Landing Page,應該具備哪些要素?

 

一、內容與廣告一致

假設今天你經過一家店,被門口有著滷肉飯照片的招牌所吸引,滿懷期待想進去嚐嚐照片上看起來很好吃的滷肉飯,一進門卻發現,裡頭竟然是一家美式炸雞店!

此時大概會有受騙上當的感覺吧,而這種受騙的感覺,很可能讓你轉身就走了。

Landing Page也是這樣,當用戶通過廣告進入Landing Page時,所見內容如果與廣告不符,訪客對廣告訊息產生的負面感知,自然是對轉換率極其不利的;相反的,當內容與廣告有一致性時,就能大幅提高轉換率。

 

二、單一目標,單一頁面

既然Landing Page是為了引導訪客執行特定目標所設計的,那勢必必須讓訪客只有一條通往目標的路,要嘛轉身走掉,要嘛走到終點,不應該徒增訪客到處散步、偏離目標的困擾。

也就是說,Landing Page最好是一個網頁,而非一個網站。如果你的Landing Page設定為網站首頁,那麼關於我們、聯絡我們、最新消息等,都將會分散訪客的注意力,建議製作為下拉式的單頁網頁,有興趣的訪客自然會下拉看下去。

 

三、具有吸引力的內容

成功把用戶帶進門了,門內的風景當然要精彩一些,才能留住人欣賞。精彩的Landing Page內容,你應該注意以下幾點:

1.引人入勝的標題(大標、副標)

標題一定要簡潔明瞭,讓人能一目瞭然網站目的,爭取在訪客退出網頁前引發興趣,如果標題寫得隐晦不明,訪客可能也沒有耐心繼續探究了。

2.闡明USP

USP(Unique Selling Proposition)即『獨特銷售主張』,簡言之是指商品賣點,告知消費者,一旦購買我們的商品,能為他帶來哪些利益(銷售主張),重要的是這些益處是其他產品所無法提供的(獨特),奠基消費者購買商品的理由。

a.使用切合TA的文字

在建立Landing Page前,除了立定目標,最重要的準備工作就是設定目標受眾(Target Audience,TA)了。你的商品要賣給誰,也就代表著你的USP應該向誰闡述,這些人平常怎麼說話?習慣怎麼樣的用詞、語氣?什麼樣的關鍵字會促發正面效果?都應該列入撰寫文案的考量,讓文案迎合目標受眾口味,這也是精彩的風景之一。

b.不要怕字太多

製作Landing Page時,常有一個迷思是不敢寫太多文字,怕訪客會失去耐心、無法仔細閱讀,但事實上是,到了這一步你既然已經成功將訪客留住,說明他對你的網頁是有興趣的,這時候你需要的是好好說服他。

3加入.圖片、影片

根據研究指出,大腦處理視覺內容的速度比處理文字內容快了六萬倍。也就是說設計Landing Page時,除了精彩的文案,圖片當然也是不可或缺的,不僅吸引眼球,同時也更能加深訪客印象。

4.證言:

除了老王賣瓜以外,其他人的保證當然更具有說服力,不管是專家背書,或是其他使用者的產品心得發表,都能夠更增加瀏覽者的信任度,為你的商品刷一波好感度。

 

四、排版明顯的CTA

從吸引用戶點擊廣告、進入Landing Page、瀏覽網頁,現在是完成特定目標(轉換)的時候了!在你的網頁中加入行動呼籲按鈕(CTA,Call To Action),一旦訪客點下行動呼籲按鈕,Landing Page的任務也算達成了,可別到最後關頭讓訪客找不著按鈕在哪呀~

 

最後來複習一下吧!

 

 

 

 

 

2018-08-14T18:30:26+00:00網路熱議|